Strategisches Marketing und Vertrieb!

Die Märkte werden immer transparenter und aggressiver! Deshalb sollten Sie jetzt wissen, wie Sie Ihr Geschäft erfolgreicher vermarkten sowie effektiver & offensiver arbeiten können!

Diese fünf Abende stehen unter folgenden Themen:

Wo will ich hin mit meinem Geschäft?
Wie komme ich dahin?
Welche Mittel will und muss ich dafür einsetzen,
um in der Realität des zukünftigen Marktes Erfolg zu haben?

Ziele

Die Perfektionierung des eigenen Unternehmens, Nutzen besser erkennen, mein Unternehmen einzigartig und stark machen, erfolgreicher verändern!

Inhalte und Methoden:

Präsentationen, Diskussionen, Kleingruppenarbeit, Prozessdenken,
Checklisten und Arbeitsvorlagen für die operative und strategische Arbeit.
Maßnahmenvorschläge, um neue Marktanteile zu erreichen!

1. Abend

unter anderem:
Strategische Planung Grundlagen, Marketingstrategien/ Marketing Mix 7 P’s/ Vertriebsstrategien/ Marketing-Budget, /Marktforschung, Zukunft und Trend, Beobachtungssystem-Matrix, Erfolgsfaktoren der Hidden Champions,
Marketingplan-Vorstellung

2. Abend

unter anderem:
Marktsegmente und Nischen, Nischenpotenziale erkennen und effizient ausschöpfen
Erfolgreiche Nischenbearbeitung, Zielkunden, Innovationsfähigkeit
Arbeitshilfen für die erfolgreiche Nischenbearbeitung
Marketingplan-Bearbeitung

3. Abend

unter anderem:
Das optimale Produktportfolio und Leistungsprogramm,
Entwicklung des Leistungsprofils, marktorientierte Planung, Kernkompetenzen, USP,
Produktanalysen, Swot, Wettbewerbslandkarte
Positionierung, Marketingplan-Bearbeitung und Vertriebsstrategie

4. Abend

unter anderem:
Kundenportfolioanalyse, Schlüsselkunden, Markengestaltung bei KMU
Der Weg durch den Einkauf des Kunden, mehrstufiger Kundenbeziehungsprozess,
Marketingplan und Vertriebsstrategie

5. Abend

unter anderem:
Vertriebsorganisation, Vertriebsstruktur, Kundenbindung, Kundenbegeisterung, Kundennutzen, Entsehung von Kunden(un)zufriedenheit
Absatzpotentiale - Möglichkeiten der Vorschau, Vertriebskennzahlen, KBF´s, Vertriebskanäle, Werbestrategie und Vertriebsstrategie