Strategische Neukundengewinnung

Erfolgreiche Schritte zum Auftrag.

• Ist-Situation in KMU-Unternehmen
• Erfolgreiche Unternehmen als Vorbild!
• Der moderne Kunden-Einkauf
• Analyse des Einkaufs-Centers.
• Neukundengewinnung
• Berücksichtigung der neuen Datenschutz-Novelle bei der Kundenansprache
• Wie gehe ich vor? Welche Schritte sind abzuarbeiten?
• Markstrategische Möglichkeiten
• Marktkonzepte, Marktanteile und meine Produkte, Segmente, Nischen
• Die moderne Gestaltung des Werbebriefes

Zielgruppe

Vertriebsverantwortliche, Vertriebsbeauftragte aus den Branchen der KMU.

Work-Shop-Ziele

Perfektionierung der Neukundenakquise

Seminarinhalte und Seminarmethoden

Datenschutznovelle ab 1.9.2009
Checklisten für die Arbeitshilfe in der operativen und strategischen Arbeit
Präsentationsbeiträge, Diskussion, Kleingruppenarbeit